Sácale el jugo a tus historias de Instagram

Es un elemento que todos usamos de vez en cuando, pero también es una herramienta muy efectiva si queremos impulsar la interacción y comunidad en nuestra marca, además, el desempeño de estas ya las podemos ver dentro de nuestras estadísticas, entonces ¿Por qué no incluirlas dentro de nuestra estrategia de contenido?

¿Qué son las stories en Instagram?

Muchos las nombran historias o stories (su versión en inglés), pero la verdad es que a todos nos encanta este formato, y es que a veces podemos pasar más tiempo viendo las historias de nuestros amigos y marcas,  que sus publicaciones y ¿Por qué pasa esto?

Expertos en marketing dicen que este fenómeno responde a que el formato visual y rápido de historias, nos permite consumir más contenido en solo 15 segundos, haciéndolo un formato fresco, entretenido y con información directa para conocer productos o servicios dentro de la plataforma.

¿Por qué deberíamos usar historias en la estrategia de Marketing Digital?

Te aconsejamos incluirlas dentro de tus planes, ya que millones de usuarios por día revisan redes sociales y en especial esta aplicación, dándonos la oportunidad de llegar fácilmente a nuestro público objetivo y en su defecto, a posibles clientes o gente interesada. Todo esto dependerá del tipo de contenido que tengas planeado, estos pueden variar entre fotos y videos previamente editados o simplemente grabar un video o tomar una foto en el momento para mostrarte como una marca espontánea, cercana y real. Lo mejor, es que Instagram nos da la opción de utilizar distintas funciones dentro de las historias como dibujar, utilizar stickers o gifs, música y mucho más, lo que lo hace un lugar perfecto para probar ideas, interactuar con la gente, utilizar el sticker de link para derivar tráfico a otro sitio que quieras potenciar y ayudar al resultado de búsqueda de las personas interesadas en lo que ofreces. Entonces solo te queda probar, pero si aún tienes dudas, te contamos en profundidad a continuación.

¿Cómo crear una storie en Instagram?

Para algunos nos resulta un proceso intuitivo, pero para otros no lo es tanto, la idea es que no te compliques más, porque aquí te enseñamos cómo hacerlo fácilmente para que no te vuelvas a preguntar cómo hacerlo o qué son las interacciones en las stories de Instagram:

  1. Haz clic en el ícono de más en la parte superior derecha o nada más desliza en tu inicio desde la izquierda a la derecha.
  2. Una vez aquí, puedes presionar el botón blanco ubicado abajo en el centro, presiona una vez para una foto o mantén presionado para generar un video. Si quieres usar una foto o video que ya tengas en tu galería, desliza desde abajo hacia arriba para acceder a ella.
  3. Cuando hayas realizado tu historia, podrás agregarle música, efectos de color, dibujar, escribir, poner tu ubicación, mencionar a otra cuenta, incluir gifs o si quieres interactuar con tus seguidores y obtener interacción, puedes hacer uso de encuestas, preguntas y cuestionarios que tus seguidores podrán responder.
  4. Cuando ya lo tengas listo, podrás subir la historia a tu cuenta haciendo clic en la parte inferior izquierda o descartarla en la parte superior izquierda. También tendrás la opción de enviar a personas en específico para hacerla privada o guardarla para que quede en tu teléfono y utilizarla más tarde.

Otra opción al momento de realizar tu historia, se encuentra en la parte izquierda, donde verás 6 opciones para escribir (crear), hacer un mini video que se repita indefinidamente (boomerang), crear un collage de fotos (layout), tomar más de una foto en unos segundos (multicaptura) y una guía de fondos para capturar videos y fotos más derechamente, sin distorsionar el fondo (nivel). Solo recuerda que puedes hacer cualquier video hablado con manos libres, audífonos inalámbricos y estándar.

Midamos nuestro alcance e impresiones

Después de haber subido tu historia, podrás ver el número de personas que la vieron (alcance) y cuantas veces las personas lo han visto en total (número de impresiones). Esto nos sirve para conocer qué contenido le gusta más a tu audiencia, con cuál interactúan más y por qué, así tendrás ideas de qué planificar y cómo llevarlo a cabo para seguir impulsando tus historias.

Recuerda que siempre podrás crear historias destacadas para mantener información importante y relevante por más de 24 horas en tu cuenta. 

Impulsa tu presencia online

Teniendo en cuenta lo anterior mencionado, podemos hacer un resumen a modo de recomendación, así que recuerda:

  • Tener una foto de perfil fija para que la gente recuerde quién eres al momento de ver tu historia entre la de sus amigos.
  • Probar contenido interactivo e informativo y duplicar el que tenga mejor desempeño.
  • Guardar en una historia destacada información valiosa para tu negocio, como modo de compra, locación, horarios, producto/servicio y más.
  • Mantenerte activo en tus historias (todos los días o cuando estimes conveniente según tu estrategia de contenido) para generar presencia dentro de la plataforma y llegar a clientes potenciales y fidelizar a los que ya hay.

¿Qué es el Marketing Inbound?

Quizás hayas escuchado este concepto en muchos lados (seminarios, cursos y hasta en algunos casos de éxito), el Marketing Inbound no es más que una estrategia de marketing que vuelve al negocio como un «perfil humano», donde se centra en establecer relaciones más estrechas con los potenciales y actuales clientes.

Todo se centra en enfocar los esfuerzos para potenciar nuestra estrategia de funnel (embudo), centrándose en la conversión y la compra reiterada de tus clientes a tu pyme.

Las estrategias y campañas se centran netamente en el contenido que entregas, te explicamos algunas de las herramientas para llevar a cabo dicha estrategia a continuación:

Identifica a tus clientes

Tu empresa necesita un tráfico solido y consistente para que tu negocio capte clientes. Para ello, es necesario identificar y definir un «buyer persona» (prototipo de tus clientes ideales), armado gracias a los datos reales que dispongas de tus actuales clientes y alguna especulación fundamentada acerca de datos demográficos, patrones de comportamiento, motivaciones, objetivos y retos.

Maneja el concepto «SMART»

Si quieres crear, gestionar y analizar el rendimiento de tu estrategia comercial, es importante establecer objetivos desde el inicio:

  • Specific (Específico): Si tu objetivo es lograr conversiones de las visitas a tu sitio, debes especificarlo. Por ejemplo, con un número exacto o porcentaje en un plazo.
  • Measurable (Medible): Dispone siempre de datos reales para asegurarte de que obtienes resultados.
  • Attainable (Alcanzable): Asegúrate de que tus esfuerzos pueden tener frutos. No pienses en objetivos imposibles de alcanzar, tus objetivos siempre tienen que ser razonables y realistas.
  • Relevant (Relevante): Prioriza y determina cuáles son los objetivos principales y secundarios para tu negocio, de esta manera se pueden distribuir esfuerzos y recursos.
  • Timely (Tiempo limitado): Pon plazo a tus objetivos, de otro modo no podrías medir el rendimiento de tu estrategia o de tu campaña.

Optimiza tu sitio web.

Para que te encuentren en los motores de búsqueda, es de suma importancia investigar las keywords (palabras clave o términos) que tus «buyer persona» mostrarán en el buscador, según la etapa del ciclo de ventas en la que se encuentran durante la exploración, la etapa de consideración y la etapa de decisión.

El segundo paso es realizar un conjunto de temas (clusters). Estos implican la elaboración de páginas pilares y una serie de páginas (como los blog, por ejemplo) con tópicos que amplían la información de su respectiva página central. De esta forma creas una red de enlaces inbound que ayudan a mejorar la relevancia y el posicionamiento de tus páginas.

El tercer paso es el de aplicar las buenas prácticas del SEO, es decir, revisar y corregir los títulos, las URLs (junto con enlaces rotos y redirecciones), y la relevancia de tu contenido.

Por último, no olvides hacer «responsivo» tu sitio web, es decir, que se adapte a los formatos de pantallas para teléfonos y tablets.

Existen más herramientas para generar una estrategia de Marketing Inbound. Si deseas saber más, puedes entrar a esta clase gratuita (certificada): «Introducción al Marketing Digital«.

¿Usas redes sociales? También estamos en Instagram y TikTok.

Revisa tips y testimonios reales de emprendedores que se han sumado a los cursos Pymes en Línea pinchando aquí.

Programa las publicaciones de tu negocio

ocupado para publicar

¿Tienes tanto trabajo en tu negocio que no te deja tiempo para publicar en redes sociales? A muchos nos ha pasado y es una pesadilla intentar publicar algo original y atrayente para la audiencia si tenemos la cabeza ocupada en otras cosas. Sin embargo, existen algunas herramientas que nos ayudan a tener los tiempos bien organizados, con el propósito que no perdamos la oportunidad de publicar en las horas clave para nuestro negocio. Programa las publicaciones de tu negocio y consigue atender otros temas importantes de tu emprendimiento, sin comprometer tu contenido.

Google Calendar

Google Calendar

Si lo que falta es solo organizarte, Google Calendar es la app ideal para ti. Además de ser gratuita, sirve como agenda para cualquier actividad que tengas que hacer, ingresas las fechas clave donde necesitas publicar contenido y listo, la app te avisará (ya sea por correo o por una notificación en el teléfono) a modo de recordatorio el día y hora que debes publicar (asumiendo eso sí que ya tienes el texto y la gráfica lista de antes).

Buffer

Buffer

Buffer es una aplicación que te permite vincular hasta tres redes sociales (en la versión gratuita) al mismo tiempo y publicar en ellas desde la app. También permite programar día y hora que quieres que salga tu contenido. Es una buena herramienta que te ayudará a que tu contenido aparezca en todas tus redes sociales en el tiempo que tu decidas, simultáneamente (lee nuestro antiguo blog donde describimos esta interesante App).

Creator Studio

Creator Studio

Facebook habilitó una herramienta (para administradores de Fan Pages y cuentas de empresa/artista de Instagram) que permite publicar tu contenido de manera simultánea en el Facebook e Instagram de tu negocio (y también programar tu contenido), nos referimos a Creator Studio. Si bien cumple el mismo rol que Buffer, esta herramienta es oficial de Facebook y te asegurará que tu contenido programado se publique exitosamente sin contratiempo solamente en Facebook e Instagram. Si tienes otras redes sociales que no son de la familia de Facebook, entonces Buffer sigue siendo una gran opción.

Organizado

¡Recuerda! Programa las publicaciones de tu negocio y notarás como se simplifica tu vida, dándote más espacio para atender asuntos importantes de tu negocio. Para sacarle más provecho a esto, te invitamos ver la clase gratuita «¿Qué publicar en tus redes sociales y cuándo? Planificación y Contenido.«. De paso, puedes revisar todo el contenido gratuito disponible para ayudarte en la digitalización de tu negocio.

No olvides también revisar el Instagram de Pymes en Línea para enterarte de todas nuestras novedades, próximos eventos y nuevos cursos gratuitos para emprendedores. Además, te invitamos a revisar algunos de nuestros webinars en la sección «Yo Emprendo«.

Conoce el canal de YouTube Pymes en Línea ahora mismo; recuerda darle al botón «suscribirse» y activar la campanita para estar enterado en tiempo real de los videos que iremos subiendo semana a semana.

 

 

 

¿Cómo elegir el medio correcto para mi audiencia?

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¿Cómo elegir el medio correcto para mi audiencia?

Quizás te has preguntado en algún momento «¿Cómo elegir el medio correcto para mi audiencia?» El saber dónde tendré mayor interacción con potenciales clientes, cómo piensan, en qué redes navegan, pues todo eso puede ser resuelto mediante una estrategia que nos de una idea hacia donde enfocar los esfuerzos de comunicación y cuándo.

No se trata de publicar y ya (tenemos que ir más atrás); tenemos que entender cómo piensa y cómo se comporta el usuario. Para ello nos centraremos en una herramienta muy útil para estas interrogantes: El Mapa de empatía

Mapa de empatía.

Es un mapa que nos permite hacer un diagnóstico sobre nuestro cliente potencial (o target objetivo), el cual se divide en 4 aristas:
  • Lo que el cliente Ve: relacionado a cómo observa su entorno, sus contactos, sus amigos, las oportunidades, beneficios, problemas, etc.
  • Sobre lo que el cliente Dice y Hace: relacionado a sus actitudes, emociones, deseos, etc.
  • Cómo el cliente Escucha: qué interpreta de lo que le dice el entorno, sus cercanos, compañeros, familiares, etc.

Junto con 2 contextos que lo condicionan: lo que lo Motiva (lo que quiere conseguir la persona) y lo que lo Frustra (sus miedos, preocupaciones, etc.)

Esta herramienta es crucial para mejorar nuestro lenguaje al momento de comunicar un anuncio o promover un producto o servicio. También nos sirve para poder resaltar un valor agregado de nuestro negocio, por ejemplo: dar el trato que el cliente busca, complementar sus gustos o fortalecer sus motivaciones, etc.

Que dice un experto sobre ello.

Te dejamos un breve ejemplo de cómo empresas grandes cometen errores al no tener en cuenta el perfil de sus clientes, relatado por Génesis Finol, experta en Marketing y desarrollo de productos (con 6 años de experiencia en Startups).

Si quieres ver el curso completo, te invitamos a revisar esta clase gratuita completa (con certificación incluida) «Cómo elegir el medio correcto para mi audiencia«. De paso, puedes revisar todo el contenido gratuito disponible para ayudarte en la digitalización de tu negocio.

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