¿Usar un enfoque Multicanal u Omnicanal?

Repasando cómo se compraba en el pasado.

Recordemos cómo compraban antiguamente nuestros padres o abuelos. Si querían comprarse un televisor, probablemente iban al local donde vendían ese tipo de productos; veían los distintos modelos y precios para finalmente decidir cuál comprarían. Sin embargo, con el paso de las décadas, la decisión de compra de las personas se complejizó bastante.

Luego llegaría la época de las revistas, donde editores y expertos comparaban y recomendaban los mejores productos para informar a sus lectores. También la televisión haría lo mismo con anuncios publicitarios y programas con segmentos para informarle a la audiencia de productos esenciales para comprar.

Con la llegada del internet, las personas cambiaron de manera abrupta la forma cómo deciden qué comprar. Ahora no dependen de la empresa para saber del producto que les interesa, pues pueden usar internet para navegar, buscar, investigar y opinar de un producto en la web. Es aquí donde las empresas se ven en la disyuntiva de anunciar sus productos con el mismo mensaje para todos los canales o hacer anuncios en el contexto del canal al cual van dirigido, es decir, ser multicanales u omnicanales.

Omnicanal vs Multicanal

La diferencia de estos enfoques radica simplemente en cómo difundes tus mensajes, anuncios, etc. Si te centras en maximizar el rendimiento de todos tus canales (red social, web, móvil) entonces estás usando una estrategia multicanal. Ahora, si el cliente es el centro de tu estrategia y enfocas tu mensaje según el contexto de cada canal donde está tu potencial cliente, entonces usas una estrategia omnicanal.

Enfoque Multicanal

El objetivo de este enfoque es llegar a los clientes a través de diferentes medios, tanto digitales como físicos: anuncios, páginas web, folletos, boletines de correo electrónico, aplicaciones móviles, tienda física y otros medios.

Si se hace bien, una estrategia multicanal aprovecha las características únicas de cada tipo de comunicación. Por ejemplo, los sitios web accesibles a través de ordenadores portátiles, tabletas y otros formatos de pantalla grande pueden contener información más rica en contenido y permitir una mayor navegación. Por otro lado, los sitios web móviles deben estar más despejados para permitir deslizar, hacer zoom, etc. con facilidad.

Pero incluso haciendo bien esto último una estrategia multicanal no consigue crear una experiencia coherente, y aquí es donde entra en juego el omnicanal.

Enfoque Omnicanal

A diferencia del otro enfoque, el objetivo es crear una buena experiencia de cliente en los distintos canales de comunicación que maneja la empresa, generando una audiencia más fiel a la marca y una mayor probabilidad de compra. A través de tácticas que le saquen mejor provecho a los canales que se han creado, se brinda al usuario una experiencia más consistente:

  • Genera continuidad entre sitio web y dispositivos móviles: Por ejemplo, un sistema de inicio de sesión que guarde el contenido de lo que se compró, para que pueda verse lo mismo que se hizo en el PC en un smartphone.
  • Anunciar tus promociones en todos tus canales: Anuncia una promoción en boletines de email, como en el sitio web y en las tiendas físicas.

La finalidad del enfoque omnicanal es mostrar que la marca se está relacionando con cada cliente individual, no así el enfoque multicanal.

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¿Puede el «Phishing» afectar mi Pyme?

Quizás has visto noticias en el último tiempo con respecto al aumento de prácticas delictivas, conocidas como “phishing”. Se trata de un método en el que pueden engañar y hacer que usuarios digitales compartan contraseñas, números de tarjeta de crédito, etc., con el fin de hacerse pasar por una entidad de confianza en un mensaje de correo electrónico o llamada telefónica.

La palabra “Phishing” es del inglés “Pescar”, y hace referencia a que los delincuentes cibernéticos ponen “anzuelos” para que la víctima pique, así obteniendo sus datos.

Normalmente las víctimas terminan abriendo el correo electrónico o el mensaje de texto, con el “anzuelo”, encontrando un mensaje en tono de alarma para asustar y así generar un nivel de convencimiento a través del miedo o pánico.

Comúnmente los mensajes llevan links o botones que dirigen a un sitio web (emulando un sitio de alguna entidad real). Acá es donde a las víctimas se les pide registrar sus credenciales de nombre de usuario y contraseña a modo de “actualizar sus datos” o “mejorar la seguridad de la cuenta” (cosa que sabemos que es el “anzuelo”).

Si la persona pica el “anzuelo”, toda la información de la cuenta que está ingresando llega al atacante, donde podrá robar cuentas de usuarios, suplantar identidad, saquear cuentas bancarias y vender información personal en el mercado negro.

¿Puede afectar el “phishing” mi negocio online?

Es posible, pero ten en cuenta que el “phishing” no es un virus de computadora. Es más bien una práctica delictiva que afecta a usuarios, clientes y empresas ¡Sí, empresas también!

En el 2017, una estafa masiva de phishing engañó a los departamentos de contabilidad de Google y Facebook; un total de más de 100 millones de dólares transferidos a cuentas bancarias en el extranjero bajo el control de un hacker.

Pero descuida, todo esto no es para espantarte (ni mucho menos hacerte dudar en emprender en digital). Al igual que la vida real, toda persona está expuesta a peligros que puede evitar si se tienen los resguardos necesarios, que te los mencionaremos a continuación.

1.- No creas en los correos electrónicos “alarmistas”

Como mencionamos anteriormente, los hackers hacen uso de “anzuelos” (o “cuentos del tío”) para lograr que sus víctimas den información por medio del miedo. Si te llega algún correo de un cliente o un “proveedor” que te pida datos de accesos (como usuario y contraseña) es claramente un intento de phishing.

Por lo general, si alguna institución o cliente tiene algún problema, suelen usar el teléfono o usan el correo indicando un problema pero nunca pedirán datos importantes como cuentas bancarias, credenciales, tarjetas, etc. Si algún correo solicita eso debes ignorarlo, es ley.

Y si aún tienes dudas, comunicate directamente con el interesado, llamándolo por teléfono y haciendo las preguntas clave para tantear si se trata de una estafa o no.

2.- En las redes sociales también puede suceder

Esta práctica se puede ver también en redes sociales. Si tienes tu negocio en Instagram o Facebook debes prestar total atención a los mensajes que te envían a diario tus usuarios.

Pueden tener el mismo comportamiento o intención de estafar, algunos incluso son cuentas “bots” (robots automatizados) que hacen creer a usuarios que son personas (por la foto de perfil), pero que tienen una forma extraña de comunicarse (algunos en otro idioma) y siempre insisten en ir a un link.

Simplemente ignóralos y/o bloquéalos

3.- Cuida la reputación de tu negocio en línea.

Los hackers se hacen pasar por instituciones de confianza para engañar a sus víctimas, es por ello que debes tener cuidado en cómo muestras tu negocio en internet:

  1. Si haces boletines por correo, que estos no parezcan spam y que sea en un lenguaje claro y confiable
  2. Mantén el feedback activo entre tus seguidores y clientes; si te preguntan algo en un post respóndeles ahí mismo lo más pronto posible; si te dejan una consulta u opinión en Google Business intenta responder a la brevedad, aclara todas sus dudas si te envían mensajes a tu red social.
  3. Si alguien sufrió de “phishing”, y denuncia que el delincuente se hacía pasar por tu negocio, debes inmediatamente hacer un comunicado a través de todos tus canales, alertando a tu comunidad de que están realizando estafas a nombre de tu negocio. Sólo con eso lograrás mantener la confianza con tus clientes (y no perder ventas).

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Métricas de email marketing que debes saber

Quizás te has puesto a pensar sobre los costos que incurre realizar una campaña de correo electrónico de tu empresa. También entender métricas como la Tasa de rebote, apertura, CTR, suscripciones, etc.

Sin embargo, entender cada métrica, y el fenómeno que describen de tus campañas, es fundamental para mejorar el mensaje que le entregas a tus clientes

Por eso hemos seleccionado algunas métricas sobre “aperturas de correos”, “tasa de clicks” y “entrega”, para que entiendas algunos fenómenos que ocurren en la realidad y así puedas prestarle mucha atención a tus campañas de correo electrónico, mejorando tus tomas de decisiones, optimizando tus costos y aumentar tus ventas.

Acerca de las aperturas de correo y tasas de click

Según la plataforma websiteplanet.com, entre el 2010 y el 2016 las tasas de apertura de los correos electrónicos aumentaron aproximadamente un 55%, mientras que las tasas de clics disminuyeron aproximadamente un 43%. Esto se debe a que los especialistas en marketing han mejorado, con el tiempo, la forma de comunicarse con los usuarios. Aún así, pareciera que los consumidores no encuentran un contenido de valor suficiente para demandar una conversión o acción.

Actualmente, los expertos en esta área deben hacer más para revertir esta tendencia y mantener el ritmo de conversiones con sus clientes. Un detalle importante a saber, es que este fenómeno puede estar relacionado a la desconfianza, por parte de los usuarios, ante los constantes problemas de seguridad que significa clickear enlaces de terceros o de fuentes desconocidas).

Los consumidores aman los correos con cupones y promociones

Aunque no lo creas, casi el 15% de los correos electrónicos de ofertas y cupones se abren, con una tasa de cancelación de suscripción del 0,10%. Así que si eres PYME, no tengas miedo de generar este tipo de contenido con tu audiencia, es muy probable que tengas resultados satisfactorios.

Los boletines son la clave para reencantar a tus clientes

Cerca del 23% de los boletines (o “newsletters”) por correo se abren, lo que sugiere que esta táctica sigue siendo una excelente manera de abrirse camino frente a tus clientes, incluso cuando no lo están buscando.

Los correos electrónicos generan más conversiones que las redes sociales

Punto importante a tener en cuenta, las redes sociales sirven para difundir tu marca como primera prioridad (aunque no se descarta que en algunos rubros permita generar ventas).

 La probabilidad de generar una conversión desde el correo electrónico puede ser hasta 100 veces más alta que en Twitter, Facebook o Instagram. Esto demuestra que, por mucho que las personas aman las redes sociales, a la gente le llama más la atención lo que ocurre en su propia bandeja de entrada (sobre todo en personas mayores).

Pronto publicaremos más tips que te servirán para tus campañas de correo electrónico, si deseas aprender más sobre este mundo (e incorporarlo en tus estrategias digitales) entonces estás invitad@ a revisar esta clase gratuita completa (con certificación incluida) Uso correcto del email marketing para las PYMES. De paso puedes revisar todo el contenido gratuito disponible para ayudarte en la digitalización de tu negocio.

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