Video Marketing: Otra forma de aumentar tus ventas

¿Sabías que la mayoría de sitios o redes sociales que cuentan con contenido audiovisual describiendo características de un producto, tienen mejor recibimiento por su audiencia? Nos parece curioso y al investigar, descubrimos que los usuarios se sienten más atraídos a un producto cuando pueden ver específicamente características físicas, modos de uso, variedad y mucho más. Quédate y entérate del por qué.

¿Hacer un video para vender?

Se ha demostrado que producir videos de alta calidad sirve como una herramienta de gran alcance para dar a conocer productos, en especial si son nuevos. Esto se debe a que el apoyo visual ayuda al momento de decisión de compra para el cliente, donde puede familiarizarse mejor con el producto o servicio, sus funciones y posibilidades de uso.

 

Por eso consideramos que es momento de empezar a implementar en tu estrategia de ventas el crear videos con tus productos, ya sea a través de teléfonos móviles, crear un video o fotos con música. La idea es que crees un storytelling (narrativa persuasiva de sucesos, con un mensaje final que deja un aprendizaje o concepto) sobre las virtudes de tus productos el cual pueda ser publicado en redes sociales o en tu sitio web.

Tipos de videos

Como bien sabemos, existe una galería gratis para esto y otros temas, y nos referimos a los videos de Youtube donde encontramos videos gratuitos de gran variedad y de alta o baja calidad.

Pero primero, debemos ser consecuentes y analizar si nuestra tienda online necesita de esta propuesta, ya que puede ser que ya lo compenses con una galería extensa y detallada, aun así, queda a tu decisión el querer optimizar esto y traducirlo a un video. Aquí te dejamos temas que puedes destacar, para cada tipo de video:

 

  • Explicar las ventajas del producto o servicio
  • Demostrar funcionalidades del producto en su uso en la vida real
  • Humanizar el proceso de venta en la tienda virtual

 

Teniendo el foco de este definido, solo te queda planificar cómo deseas comunicarte. Puedes hacer un video con fotos para los detalles, un video informativo que complemente dichas características o un video testimonio, donde muestres a un cliente real usando el producto. Solo te recomendamos que no supere los 30 segundos para retener la atención del usuario.

Edición de video

Si no eres un experto en editar videos, no te preocupes. Actualmente, existen muchas plataformas y apps gratuitas que facilitan programas para su creación  y  edición, además de las que ya contienen algunos computadores como en Windows, Movie Maker o Imovie en Mac. Para que puedas conocer como generar contenido, tenemos una guía para crear contenido digital gratis.

 

Atrévete a crear material más didáctico y llamativo para tu empresa, así también crearás una comunidad de clientes o usuarios felices, seguros y confiados en tus productos o servicios.

Conoce el SEM y aumenta tus ventas

Si ya cuentas con una tienda digital, es hora que conozcas formas para potenciarla, y es por eso que hoy te presentamos el SEM, una forma de pago para aparecer en los buscadores de tu target y posibles usuarios. Primero empecemos por lo básico:

¿Qué es SEM?

El Search Engine Marketing, por sus siglas en inglés, es la estrategia de marketing de pago que se genera para promover sitios web a través del aumento de su visibilidad en las páginas de resultados en buscadores, es por esto que tu tienda online debe tener una presencia en buscadores como Google.

Entonces, debes comenzar por crear una estrategia de ventas online, en donde tu producto o servicio debe ir ligado a lo que tu cliente ideal buscaría y le dé como resultado de búsqueda al momento de entrar en la web, con esto nos referimos a un listado de palabras relacionadas con tu tienda, para que tu negocio logre ser visible en los primeros lugares en la página de Google y los clientes potenciales encuentren tu tienda como anuncio y sea una de sus opciones para realizar sus compras online.

En esta estrategia para incrementar ventas, debes considerar también una de marketing digital, ya que van de la mano para lograr la visibilidad de tu tienda online a través de buscadores, pero primero debes tener en cuenta:

Pago por Clic

Muchas veces usado como PPC, está relacionado al valor que se genera al momento que  una persona única de tu público objetivo, haga clic en tu anuncio de búsqueda, así solo pagas por clic y no por vez anunciada, lo cual ayuda bastante a la optimización y dinero invertido en la publicidad.

Este tipo de publicidad contextual, tiene como objetivo llegar específicamente al público interesado a través de anuncios de texto, imágenes y videos, generando una exposición de manera rápida e inteligente en un gran número de sitios de búsqueda.

SEO

También conocido como Search Engine Optimization, es el proceso donde puedes realizar el marketing de contenidos. Donde puedes generar y editar contenido para mejorar la visibilidad en los buscadores logrando que tu marca salga en las primeras posiciones de búsqueda orgánica con el posicionamiento de palabras clave.

Principalmente, debes entender que una buena estrategia se realiza en base al contenido de calidad, por lo que es muy recomendado que tu E-commerce también tenga un blog de notas donde puedas tener contenido optimizado y dirigido a tu producto o servicio.

¿Cómo aumentar tus ventas online?

Al tener lo anterior mencionado en cuenta, es hora de poner en marcha tu plan de acción para aumentar ventas recordando mantener optimizado los gastos para generar conversiones con un mayor retorno de ROI (retorno sobre la inversión), ya que así, alcanzarás justo a la audiencia que necesitas entregándote como beneficio:

  • Aumento de tráfico: Al segmentar correctamente tu campaña, aparecerás asertivamente a personas que ya están interesados en lo que ofreces, y todo se debe al uso correcto de palabras y frases clave.
  • Recordación de marca: Al aparecer más veces en los resultados de búsqueda, generarás recordación en personas que no te conocían y puedan tenerte como una opción de compra.
  • Optimizas tu presupuesto: Al tener un PPC acotado, solo pagarás por reales interesados y no por curiosos que solo estén “vitrineando”.

Ahora, solo es momento de que te atrevas y pruebes generar tus campañas, así verás cuánto aumentan las ventas con SEM a través de procesos de prueba y error, pero todo para mejorar tu proceso de venta y servicios adicionales. Conoce más de esto en nuestras clases magistrales gratis con Introducción al E-commerce.